Syarat perdagangan (juga dikenal sebagai syarat harga atau kondisi pengiriman) adalah singkatan standar (misalnya, FOB, CIF) yang menentukan:
Standar pengiriman: Di mana dan kapan transfer kepemilikan (misalnya, fob=rail kapal di port pemuatan)
Alokasi biaya: Rincian pengiriman, asuransi, dan bea (misalnya, CIF termasuk asuransi hingga 110% dari nilai faktur)
Divisi Risiko: Ketika kewajiban bergeser dari penjual ke pembeli (misalnya, exw=pembeli memiliki semua risiko dari pickup pabrik)
Dikembangkan oleh ICC sejak 1936, aturan Incoterms® menghilangkan perselisihan dengan mengklarifikasi kewajiban berdasarkan kontrak penjualan.
Perbandingan Terminologi Inti
E Group (Kewajiban Penjual Minimum)
Exw (ex works):
Penjual memberikan di pabrik/gudang; Pembeli Menangani Izin & Logistik Ekspor
Contoh: Pabrikan Cina mengutip Exw Shenzhen - Importir Uni Eropa mengatur pickup.
Grup F (kereta utama tidak dibayar)
FOB (gratis di papan):
Penjual memuat barang ke kapal di pelabuhan; Pengiriman Kontrol Pembeli
Klausa Kunci: "FOB Shanghai" + "Freight Collect" di B/L
C Group (kereta utama dibayar)
CFR (Biaya dan Pengangkutan):
Penjual membayar angkutan laut tetapi pembeli mengasuransikan
Pemberitahuan Kritis: Penjual Harus Mengirim "Pemberitahuan Pengiriman" dalam waktu 24 jam
D Group (Kewajiban Penjual Maksimum)
DDP (dibayar bea masuk):
Penjual mencakup semua biaya (termasuk pajak impor) ke depan pintu pembeli
Mempertaruhkan: Penjual beruang bea cukai penundaan di negara tujuan
Kriteria Seleksi Praktis
Jenis transportasi:
Maritim: FOB/CFR/CIF (untuk transportasi laut/sungai)
Multimodal: FCA/CPT/CIP (untuk udara, kereta api, atau truk)
Preferensi kontrol:
Biaya - pembeli sensitif: fob (self - menegosiasikan pengiriman)
Risiko - Penjual Averse: CIF (Cakupan Asuransi Kontrol)
Dokumentasi:
CIF membutuhkan "polis asuransi" dengan klausa ICC pertanggungan
EXW membutuhkan "daftar pengepakan" tetapi tidak ada dokumen transportasi
Versi - Pembaruan spesifik (Incoterms® 2020)
Klausa Balon FCA +: Memungkinkan penjual untuk menagih barang bahkan jika pembeli mengatur transportasi
Asuransi CIP: Sekarang membutuhkan cakupan yang lebih tinggi (minimum 110% dari nilai)
DPU menggantikan DAT: Mengklarifikasi Bongkar Tanggung Jawab Di Tujuan
